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ZARA、H&M、优衣库、GAP区别竟是这样?

编辑:利来贵宾厅    时间:2018-01-17    浏览:52

与之比拟,普通的品牌出货的整个流程必要4至6个月,一年一般只要两个Collection。但是,由于接纳了Vertical Intergation形式,ZARA相对于其他快时髦品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设想,打板,制作样衣,批量消费,运输,零售),比 同样以出货速度著称的H&M,快了5天。

GAP,我只想用一句话来描述它如今的处境:瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主,GAP竟然在2014年被福布斯评为将来十年最后可能消失的十个时装品牌之一,GAP今年刚刚找到我们专业协助他们做一个项目,在意大利做品牌推广的,接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的质料。这里既然问到合作劣势,那么就不必要提商业形式了,倒也省了很多废话。

外表看起来,ZARA、H&M、优衣库、GAP似乎都在以类似的步调高歌猛进一路开店不竭,其实吧,这几家快时髦还真是千差万别。四大快时髦品牌,毕竟都有什么各自的门道?

3. 顾客均匀一年去ZARA17次,其他品牌只要4次。同时,ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设想概念。在我插手ZARA面试的时候,HR给我们讲,ZARA的核心,是店铺, 因为只要在店铺威力真正接触到顾客,威力理解顾客的需求。因而,店铺提供销售数据,再将其递交给店面经理,店面经理整理完结后将成果交给设想部门,设想部 分按关照客需求设想出样式,再将其递交给商业部门去评估老本和价格,之后初步打板,样衣制作,在移交给工厂消费,最后寄存于ZARA超级大的物流堆栈(是 亚马逊的9倍),堆栈门口城市有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中,单就设想而言,均匀20分钟设想出一件衣服,每年可 以设想出2万5千件以上的新款,是H&M的4-6倍。因为顾客对于时髦的需求是变革的,从店铺搜集的质料是具有时效性的,因而,快才是这一形式最 基本的也是最重要的制胜瑰宝。

最后一个,优衣库。这是我在国内最喜爱的品牌,自制,舒服,面料优异,样式简略容易搭配,后来增多了UT系列,我曾经一个夏天买了他们家13件T恤,就是为了差异的艺术家所创作的图案,有的出格喜爱的以至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜爱优衣库而买了两本柳井正的书以及他引荐的日本打点和经济学家大前研一的书,均获益匪浅。

1. 在消费流程中,ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊,家庭工厂起家,很多产品间接在当地消费,直到最近几年才逐渐外包,然而H&M前 些年有75%的产品在亚洲制造,如今已经将消费全副外包。然而也因为这个起因,H&M的价格约莫为ZARA的50%-70%(暂且不思考原资料成 本)

H&M

假如要说优衣库的核心合作力,有几项不得不提:

最后,接纳那个Manager在做presentation时候的原话吧,GAP is confident not boastful; ****** notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 这几句话算是十分片面地表现了GAP的品牌定位和形象了。