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盛世危言:茅台挑选“天猫之路”的用心

编辑:利来贵宾厅    时间:2017-12-22    浏览:9

以茅台的品牌影响力找跨界营销伙伴一挥而就,但“一事一议”不免功率低下,而且活动的专业化安排运作、数据开掘、作用评价都布满了必要填的“坑”。进驻有14万个品牌的天猫后,茅台“小试”了两把跨界营销,成效喜人。

第二,只管花大力气整理,假货、串货、价格杂乱现象仍然存在。每年仅被茅台厂发现并处理的经销商违规事情就接近100宗。

盛世危言:茅台挑选“天猫之路”的用心

当年的茅台对电商是戒惧以致讨厌的。因为电商的惯技是经过打价格战冲量,茅台不能容忍自家的价格系统被搞乱,也不用冲要量。而且某些电商途径还出现了假酒(如“唯品会事情”)。所以茅台与中粮我买网、酒仙网、1919等电商途径的联系不断奇妙,即有竞赛也有镇压和封杀。2014年“茅台经销商会议纪要”明文规则:防止经销商不经同意向电商供货。

2013年茅台在天猫开设了官方旗舰店;2016年8月,茅台还与阿里签署《战略竞赛备忘录》,两边将在电子商务、数据科技、营销推行、金融效力、供应链等范畴生长竞赛。

我国酒类首要分销方法是多级分销方法,全国总署理署理或省市总署理署理从厂家直接进货(有些品牌还有地市级署理署理以致县级署理署理),批发商从署理署理商进货,零售终端从批发商进货(总署理署理与零售终商之间可能有不止一级批发商)。

茅台天猫之路的第一步固然是开“旗舰店”——由“茅台电子商务”运营的直营店。在这里53度500ml飞天茅台的价格为1298元。

以上诸般对茅台而言是“新玩法”,对生态型电商却是“ 俗套”,与“新零售”更是有本质的距离。

原标题:盛世危言:茅台挑选“天猫之路”的用心

茅台图的不是多卖货,而是期望凭借阿里互联网技能下风、互联网营销下风完成自身营销转型。

在烈性酒全职业不景气和“八项规则、六条禁令”的布景下,人们曾为茅台的出路忧虑。但因为深沉的文化底蕴和过硬的质量,失掉公款出产支撑后茅台的紧俏水平不降反升。2016年营收、净赢利分别抵达创纪录的389亿和167亿。

第一次是2016年“双12”期间,与双立人、老板电器、劲霸男装搞结合营销,面向精准人群“拉新”。当天成交破亿,新客份额高达75%。

因为运营假茅台赢利庞大,机布局假者会从400电话到二维码指向的网站假造一个溯源“假国际”。但造假者假造不出来一个有5亿多用户的支付宝。

茅台的途径掌握才调极强,批给你酒比发钱都实惠。钱存进银行利息跑不赢CPI,茅台在库里却是越存越值钱。供需失衡在必定水平令茅台视经销商如家臣,动不动就以“不续签合同”相威胁。

“新玩法”

“将打破原有供应链路,重塑新零售买卖链路。”这正是茅台想要的。

盛世危言:茅台挑选“天猫之路”的用心

这次茅台不再抱关“试水”的心态,而是要把整个出售系统搬到天猫上,引导整体经销商运用天猫云商的用户和效力提供商。以图 “打破原有供应链路,重塑新零售买卖链路”,成为“集B2B、B2C、O2O、社会化营销、溯源验证、大数据精准营销、跨界精品出售、保藏拍卖、财富金融一体化,线上线下高度融合的撮合买卖途径。

3、定制酒

现在的酒类出售中,传统途径占比仍然高达98%以上,电商仅仅“小角色”。品牌企业到电商途径开“旗舰店”图的无非赶时髦,而且主攻标的意图是B2C。

但传统的出售方法除功率低、成本高之外还存在两个严峻缺点:

2017年9月,茅台在天猫开出“晋级版”旗舰店——天猫茅台云商铺。

经销商作为效力提供者,一方面彻底原有的展现、出售作业,另一方面接受天猫云商铺下发的就近配送使命,出产者获得更好体会,门店亦增多了收入。

 把整个经销途径搬到天猫上

酒企要让出产者获悉新品信息只需投进广告,要知道出产者的定见、情绪只需请商场查询访问公司。即使对大型企业也是不菲的成本,中小酒企无力为之。

茅台一瓶难求令囤货倒卖现象频发,而电商途径的特性使其面对庞大的黄牛扫货危险。

2、阻拦黄牛

凭借阿里赋予的强壮的信息打点才调,茅台的品牌下风将得到富余阐扬,在事实上完成了对经销商的“收编”。经销商线下资源的收益率将会前进,但“自由度”必定会小许多。

1、 跨界营销

在传统分销系统中,流通信息离散于各级经销商,厂家难以掌握实在、准确的产品疏通情况,串货、假货、乱价现象屡禁不绝。区块链技能从基本上处置赏罚赏罚了产品溯源问题,厂家对每一瓶茅台的疏通都一目了然、第一个流通环节都有迹可循,出售打点事半功倍。

虽然穷则思变,但身处盛世的茅台对“互联网+”的情绪却十分活跃:早在2006年,茅台就开始涉水B2B,2010年探索自建B2C电商途径;2014年创建“茅台电子商务”;2016年8月与阿里达到片面战略竞赛;2017年9月,茅台在天猫开出“晋级版”旗舰店。